10月20日，西安分公司集客公司东区营销中心在西光厂开展了一次“秦岭云”路演营销活动，短短几日在小区用户中就掀起了一波又一波的换购热潮。
西光十六街坊是一个老旧小区，老年用户居多，如何让老用户用上“秦岭云”新产品，成为集客公司东区营销中心打开市场销路的一大难点。为此，该中心在充分进行市场调研的基础上，制定了具有老旧小区特色的营销实施方案。
活动现场，工作人员通过新旧机顶盒两款产品的演示、对比，使“秦岭云”新产品直击用户内心。同时，加上优惠的套餐价格和送宽带、送机顶盒、送路由器、送礼品等“大放送”，短短一天时间，换购活动就在社区居民中产生了热烈反响。用户之间、同事之间打招呼就问：“你换盒子了没？人家广电网络今年送的礼品多的很，赶紧办、合适得很！”
据统计，经过两天的路演营销，现场共办理换购业务97户、全业务13户，收到了良好的效果。目前，集客公司已要求各营维中参照“西光小区的营销模式”，因地制宜，制定本辖区特色的营销方式，最大限度的挖掘arpu值，为完成年度目标任务全力冲刺。
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